兩大電網頻頻發力的綜合能源服務到底是啥？

兩大電網布局綜合能源服務

南方電網產業部近日發布了《關于明確公司綜合能源服務發展有關事項的通知》（產業〔2019〕2號），該文件明確表示要“進一步明確綜合能源服務發展重點和業務界面，為客戶提供多元化的綜合能源供應及增值服務，支撐公司向能源產業價值鏈整合商轉型”。根據文件內容，南方電網綜合能源服務將主要聚焦于新能源、節能服務、能源綜合利用、電能替代、儲能、科技裝備、創新服務、“互聯網+”等八大業務版塊，重點抓住產業園區、工業企業、大型公共建筑、大型商業綜合體、交通樞紐、數據中心等對象，瞄準重大項目資源，統籌運用能效診斷、節能改造、用能監測、分布式新能源發電、冷熱電三聯供、現代儲能等多種技術，開展并引領綜合能源服務業務發展。

此外，南方電網還明確了各主體之間業務發展界面的劃分，涉及南網綜合能源公司、南網產業投資集團、調峰調頻公司、省級電網公司、地市供電局等，以建立并實現兩類業務協同機制，即各級管制類電網公司、供電企業為綜合能源服務業務發展主體，推動“供電+綜合能源服務”業務轉型。

不久之前，國家電網也出臺了《國家電網有限公司關于推進綜合能源服務業務發展2019-2020年行動計劃》，根據該計劃，國家電網在未來兩年內，將通過布局綜合能效服務、供冷供熱供電多能服務、分布式能源服務、專屬電動汽車服務等四大業務領域，推進相關技術設備研發和示范工程建設，建立市場化的運作體系，不斷深化綜合能源服務業務發展。早在2017年，國家電網就下發了《關于在各省公司開展綜合能源服務業務的意見》，開啟了向綜合能源服務商轉型之路。據了解，2018年，國家電網26家省公司積極開拓綜合能源服務市場，累計實施2943個項目，實現綜合能源服務業務收入49億元，同比增長133%。從業務領域看，實施綜合能效服務項目數量最多，占比73%，供冷供熱供電多能服務項目數量占比15%、分布式能源服務項目數量占比9%、專屬電動汽車服務項目數量占比3%。

售電公司如何參與分食蛋糕

兩大電網對綜合能源服務的重視程度不言而喻，可以預知綜合能源服務市場將迅速由“藍海”轉變為“紅海”。那么，綜合能源服務究竟是什么？其實目前國內外尚無對綜合能源服務的統一定義。但可以肯定的是綜合能源服務包含兩層含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱等；二是綜合服務，包括工程服務、投資服務和運營服務。傳統能源產業（電力企業、電網企業、燃氣企業、設備商、節能服務公司、系統集成商以及專業設計院等）都在策劃綜合能源服務轉型，導致綜合能源服務產業競爭激烈。而國網和南網近來頻頻發力使得綜合能源服務熱度有增不減，成為大家關注的熱門話題。

作為一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產與消費的能源服務方式，綜合能源服務涵蓋能源規劃設計、工程投資建設，多能源運營服務以及投融資服務等方面。設計、工程投資、運營和金融服務基本上涵蓋了能源綜合服務的所有方面，再加上它是多元化能源，所以它的范圍是很廣泛的，在這個前提下，怎么切入綜合能源服務就變得很重要，值得認真思考。售電公司想跟隨潮流轉型做綜合能源服務商應，應該結合自身的定位及業務來綜合考慮，找準切入點。售電公司可以利用能源管理服務系統，合理監測用戶的用電習慣，掌握實時數據，盡可能減少用戶的偏差考核，達到利益最大化。另外從配電運維領域入手也是一些資源豐富的售電公司不錯的選擇。目前售電公司提供的綜合能源服務主要包括節能服務、用能咨詢、合同能源管理、設備代維等，現階段能提供的服務類型其實不多。未來隨著市場發展和用戶需求的多元化，售電公司提供的服務內容也將逐漸豐富。

目前看來，綜合能源服務競爭者要根據自身實力選擇低成本策略或差異化策略。市場處于發展初期，迅速搶占市場、使市場份額最大化是首要任務。實力較強的競爭者可以更低的價格滿足更多客戶對冷熱電氣的需求，在短期內搶占一定市場份額；實力一般的則需要采取差異化策略，為客戶提供質量更好、標準更高的服務并滿足具有一定偏好的客戶需求，緩慢積累市場份額。而現貨市場可以看作是售電公司切入綜合能源服務的有利機會，隨著未來現貨市場和價格機制的建立及運行，實時價格信號對目前交易模式的改變很可能是顛覆性的。現貨市場中，有可能一天內有數個小時是負電價。這時售電公司的作用就凸顯出來了，可以為用戶制定用電方案，幫助用戶實現利益最大化。

目前兩大電網已布局綜合能源服務，想分一杯羹的售電公司也需早早抓準切入點，搶占市場。